لوینسون مهمترین مطلبی را که هر بازاریاب باید در مورد حرفه خود بداند، در 16 راز خلاصه کرده است. در صورت انجام دادن این 16 راز، حتما کسب وکار شما موفق تر از رقبایتان خواهد شد.
Investment -1 سرمایه گذاری
پولهایتان را در کجا سرمایه گذاری می کنید؟
پیام : بر روی آموزش سرمایه گذاری کنید. توسعه قابلیت های فردی یکی از 5 فرمان پیتر سنگه در کتاب پنجمین فرمان است.
Commitment -2 تعهد
به چه چیزی تعهد دارید؟ و به چه چیزی تعهد ندارید؟
پیام : به چه چیزی تعهد دارید که باعث شکست شماست و باید آن را رها کنید مانند اصرار بر ادامه فعالیت در انتهای منحنی عمر محصول و به چه چیزی تعهد ندارید که باعث شکست شماست مانند هزینه انسانی 2 دانستن نیروی انسانی متخصص
Consistency -3 استواری
آیا برنامه بازاریابی دارید؟ و به آن متعهد می باشید؟ آیا برای تغییر برنامه وسوسه می شوید؟ آیا
مردم به عقاید و پیام های شما اعتماد دارند؟
پیام : برنامه داشته باشید و به آن پایبند باشید.
Confident -4 دلگرمی
چه چیزی باعث دلگرمی مشتریان است؟ اعتماد به شما ، قیمت پائین تر، خدمات بیشتر و بهتر ،
کیفیت بالاتر ، افتخار به انتخاب خود و ...
پیام : اگر باعث دلگرمی مشتریان نباشید دلسرد می شوید
