استراتژی بازاریابی و انواع آن
استراتژی بازاریابی چیست؟
استراتژی بازاریابی، (به انگلیسی: Marketing strategy) استراتژی است که
تعیین می‌کند یک سازمان چگونه به اهداف بازاریابی خود می‌رسد، مثلاً بر
کدام بازارها و محصولات متمرکز شود و چه مقدار برای فعالیت‌های بازاریابی
هزینه کند.
بازاریابی را می‌توان آمیزه‌ای از علم و تجربه دانست. با داشتن علم و
طریقهٔ اجرای بازاریابی تجربه‌ای به دست می‌آید که منجر به راهی برای به
دست آوردن مشتری است. بازاریاب‌ها از تکنیک‌های گوناگون کیفی و علمی برای
به دست آوردن و برآورد کردن استراتژی‌های خود استفاده می‌کنند. هر
بازاریابی سعی بر به وجود آوردن و به کارگیری یک برنامهٔ بازاریابی موفق
است.
برای شرکت در دوره ی آموزشی مدیریت MBA کلیک کنید.
انواع استراتژی بازاریابی
استراتژی رهبری قیمت:
در این استراتژی عرضهکنندگان کالا، کالای خود را با پایینترین قیمت به
مصرفکنندگان عرضه می‌کنند و از این طریق سهم قابل قبولی از بازار را برای
خود ایجاد می‌کنند. در این استراتژی با رهبری قیمت، خود بخود هزینه تولید
با افزایش تولید و تقاضای بالا کاهش پیدا می‌کند، رقبای ضعیف حذف میشوند،
امکان ورود رقبای جدید کاهش پیدا می‌کند، نفوذ در بازارهای دیگر افزایش
پیدا می‌کند. با توجه به مزیتهایی که رهبری قیمت ایجاد می‌کند، هر کسب و
کاری به راحتی نمیتواند رهبری قیمت را به عهده بگیرد. این استراتژی زمانی
با حداقل ریسک همراه است که شرکت توان مالی خوبی داشته باشد، مجهز به
تکنولوژی جدید باشد و قدرت توزیع گستردهای داشته باشد و بتواند مواد اولیه
ارزان تهیه کند.
استراتژی تمرکز:
در این نوع استراتژی تمرکز عرضهکنندگان کالا یا تولیدکنندگان محصول بر
قشر خاصی از مصرفکنندگان قرار می گیرد و به همین دلیل تقاضا افزایش یافته و
می توان فروش قابل قبولی داشت اما می توان گفت هزینه تبلیغات و توزیع
کاهش مییابد.
استراتژی متمایزسازی:
در این استراتژی تولیدکنندگان می کوشند تا کالای متمایزی را تولید کنند و
با رقبای خود به رقابت بپردازند و از طریق بتوانند سود کسب کنند.
استراتژی نفوذ در بازار:
در این استراتژی سعی بر افزایش سهم در بازارهای فعلی است و برای این منظور
از روش هایی چون تبلیغات گسترده، اعطای تخفیف و … استفاده می شود.
استراتژی توسعه بازار:
در استراتژی توسعه بازار تلاش می شود نظر مشتریان تازه به کالای فعلی جذب
شود و مشتریان جدید تمایل به استفاده از کالاها و محصولات قدیمی پیدا
نمایند تا علاوه بر مشتریان قدیمی ، مشتریان جدید هم به جمع مصرف کنندگان و
تقاضاکنندگان کالا و محصول اضافه شوند.
استراتژی توسعه کالا:
این استراتژی به معنی گسترش کالاها و ایجاد کالاهای جدید برای بازارهایی است که در حال حاضر وجود دارند.
استراتژی تنوع‌بخشی:
در استراتژی تنوع‌بخشی تلاش می شود تا کالاهای جدید در بازار نوپا معرفی
شوند البته برای ورود به این بازارها استراتژی تنوع‌بخشی با ریسک زیادی به
همراه خواهد داشت. استراتژی‌های بازاریابی ذکر شده یعنی نفوذ در بازار،
توسعه بازار، توسعه کالا و تنوع‌بخشی میتواند با یک سری تاکتیکهای
بازاریابی که از آنها به عنوان آمیختههای بازاریابی نیز یاد میشود، تحقق
پیدا کند. این آمیختهها در سادهترین حالت شامل 4p یعنی قیمت، محصول،
مکان و پیشبرد فروش هستند که هر کدام شامل اجزایی بوده و تاکتیکهای مناسبی
برای اجرا و پیادهسازی استراتژی بازاریابی شرکت هستند.
